Por Nibaldo Calvo Buides
Ganar dinero mediante el ajedrez es una alternativa al alcance de todas las
personas que sepan el reglamente básico de
este milenario juego. No se requiere poseer un título de Gran Maestro para
impartir clases de ajedrez y generar ingresos extras.
Conozco a instructores de ajedrez quienes
no poseen ninguna experiencia competitiva; pero tienen la paciencia y amor para
enseñar y la ambición para progresar económicamente. Y por eso triunfan.
Les recomiendo que se enfoque en un nicho
y/o sub nicho de mercado, el cual es una porción de un segmento de mercado
donde los posibles clientes poseen características y necesidades idénticas, las
cuales no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.
Estar enfocado en un nicho de mercado
específico trae grandes ventajas. Se piensa que estar muy dirigido a un sector
de mercado implica menores oportunidades para conseguir clientes o menores
oportunidades de crecer el negocio de las clases de ajedrez de manera rentable.
Y es precisamente todo lo contrario. El afán de llegarle a todo el mercado de
manera general es lo más parecido a
navegar sin rumbo fijo y rodeado de animales feroces (la competencia).
En temas de mercado, el ajedrez está
considerado un nicho.
Los instructores de ajedrez, calificados
y no calificados, cometen el error de tratar de difundir cursos presenciales y
por internet para todo el mundo, sin distinción de edades y niveles, lo cual
conduce a no centrarse en un específico grupo de interesados.
Por ejemplo: si en una casa de la cultura
leemos el siguiente anuncio: “Clases de ajedrez”, mucha gente pensará
"este anuncio no está dirigido a mí", porque carece de información
que haga pensar al lector que pensaron estrictamente en él.
Pero si el letrero dice “Clases de
ajedrez para niños”, ya aparecerán padres interesados en las clases para sus
hijos.
Mayor interés irá despertando en
determinado segmento de la población (sub nicho de mercado) si el letrero es
más específico, como: Clases de ajedrez para niños de 5-7 años.
Me atrevo a asegurar que más del 95% de
los anuncios de clases de ajedrez que se difunden de manera presencial o en
sitios web son genéricos y amplios y tratan de abarcar a todo el mundo.
Al final, ese anuncio termina siendo un anuncio más, entre cientos
y miles de anuncios similares, y en muchas ocasiones con más competencia con
experimentados entrenadores.
La idea de atrapar un sub nicho de
mercado en el ajedrez es la de conseguir audiencia en un mercado donde no hay
tantas otras personas que compiten directamente por la atención de su público
específico.
El mercado de ajedrez es tan amplio que
todos los instructores que entren en él siempre podrán agarrar una tajada del
pastel.
Si le interesa incursionar y prosperar en
el mercado de las clases de ajedrez, puede comprar mi guía “Nicho de Mercado en
Ajedrez”, en la que en 37 páginas (PDF) ofrezco detalladamente nichos y sub nichos
de mercados en el que pueden acceder y generar buen ingreso.
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